VENDEDOR BEM SUCEDIDO

(A preparação, a apresentação)

 

1. Faça pesquisa s/necessidade do cliente

pesquisa junto ao cliente

pesquisa sobre o produto

pesquisa sobre o relacionamento de sua empresa

da empresa dele.

 

2. Fixar objetivo para realização da visita.

2.a) Prepare opções (alternativas)

2.b) Procure outros clientes para seu produto.

2.c) Procure outros produtos para seu cliente.

 

3. Faça perguntas

3.a) Faça perguntas abertas

3.b) Mantenha o controle da entrevista(Faça de sua resposta uma pergunta)

 

(Clientes difíceis, o fechamento)

 

COMO ENFRENTAR OBJEÇÕES

A. O Inseguro, Desesperado (Ansioso)

A.1-Desviar objeções que são uma cortina de fumaça.

A.2-Tem medo de correr risco

A.3-Tranquilizá-lo

B. Despersivo, Desorganizado, Preguiçoso Mental

B.1-Ser uma Babá

B.2-Repita um conjunto de criticas como requisito positivo.

B.3-Não combata sua preguiça mental (USE-A)

 

C. Ditadores

C.1-Incentive a falar p/verificar pontos de conflitos e preconceitos

C.2-associar seu produto c/seus requerimentos (necessidades) revelam seus preconceitos

C.3-Não combater sua vaidades-USE-A

 

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